行走的社交名片:我为什么选择建立个人品牌?

个人品牌,相信这个词大家都不陌生,是个人的人设标签,是行走互联网的社交名片。
 
那为什么要打造个人品牌呢?
 
就像产品需要品牌才能热销,个人也需要打造个人品牌,放大个人影响力,让更多人主动连接你,获得更多信任和机会。
 
那么,普通人该如何打造个人品牌?本期「星球圆桌」,V 先生、九三学长、王一书、剽悍一只猫等几位老师,将分享他们对塑造个人品牌的精彩观点。
 
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V 先生
新媒体研究者,社群架构师
个人品牌不一定要“最好”,只要“相对好”
 
基于个人品牌的社群,一般创始人是某领域高手,基于公司产品的社群,创始人不一定有个人品牌。
 
不过需要人脉、舍得花钱、擅长整合资源,类似于名师 vs 校长的区别。
 
但一般而言,校长一开始也是某领域高手。
 
具体情况根据你的优势来定,你擅长产品还是运营,都可以发挥不同优势来做社群。
此处,不要自己限制了自己。光脚的不怕穿鞋的,你本来就还没有成功时,怕什么失败。
 
盯住目标,发挥你的优势,大胆去试。你想做社群,那就去试吧。
 
不一定一上来就要做一个很牛的社群,可以先做起来,做好了就容易锻炼能力、提高名气、获得口碑,然后让更多人进来玩。
 
在每个时间点上用心、在一条时间线上耐心。这样就可以“滚雪球”了。
 
个人品牌不一定要求你“最好”,只要“相对好”即可,相对好是什么意思呢?
首先,你找到一帮不如你厉害的人(不是所有方面都不如你厉害,而是在你擅长的领域不如你厉害) 。
发挥信息落差和能力落差的优势,在这群人里面持续做某方面信息传播、技能培训。
 
然后,获得粉丝,建立影响力,打造个人品牌。扩大这些粉丝的数量。
做付费产品,从这些粉丝中筛选更认可你的铁杆;然后付费产品可以不同价格分阶,产品分阶也是给你的粉丝按消费意愿和消费能力分阶 。
 
在此过程中,你也要不断提升自己,因为一方面,你的粉丝也在成长,没有信息差和能力差之后,他们可能离你而去。
 
另一方面,中国人多,任何一个你想到的领域,已经有许多人或者即将有许多人进来竞争。
 
此时,你需要相对于这些竞争对手有优势(这种优势可分为三类:成本领先、差异化、规模化)。
 
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九三学长
全网 300w 粉丝的知识博主
自媒体,知识有效输出最好的方法之一
 
从一个工作 3 年的产品小白,到全网 300w 粉丝(我的账号都叫九三学长)。

今天跟大家聊一聊该如何打造个人品牌。我认为现代职场的每一个人,都应该打造自己的自媒体。

个人自媒体也是一个普通人逆袭最快的方式之一了。

相信有人看到这句话就已经怒了,我自己的不少朋友也直接或者间接的表达过一些观点:

自媒体、网红这不就是浮躁的表现么?

哪有几个网红是有真材实料的?

我自己工作就已经很忙了,哪有时间搞自媒体?

那些人搞自媒体不就是为了赚钱么?

每次听到有朋友这些的批评,我自己的内心就是一紧,就感觉这些批评都是冲着我来的。

我们不妨先把对于网红、自媒体的成见抛到一边,一起转换个思维:如果做自媒体只是为了进行知识的输出呢?

就像读书的时候白天上完课晚上要写作业一样,我们把做自媒体当做一份作业。

比如我们最近学习了 PPT 的设计课程,接着就写几篇文章来将自己学习的干货进行输出,再分享给更多人。这样的自媒体你还会很排斥么?

其实我认识的很多知识类的博主,自媒体的起步就是这样的。

因为自己在工作和生活中积累了不少干货和经验,于是通用文章、音频或者短视频的方式进行分享。

 

多人前期并没有想着红或者多少粉丝,但因为不断的进行有价值的内容输出,反而无心插柳的拥有了很多粉丝。

做自媒体真的是知识有效输出最好的方法之一了。

进行自媒体内容创作可不仅仅是把脑子里的知识直接搬运到文章里,而是对于大脑内知识的再加工

 

个再加工的过程一方面可以帮助我们更深入的理解知识,另一方面也可以提高记忆留存。

号称最强学习方法的“费曼技巧”就提出,对于知识而言,只是简单地看和读,学习吸收率只有 30%。

而当我们能够把知识转教给他人时,学习吸收率就高达 90%。自媒体其实就是一个转教别人的过程。

 

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王一书丨王叔笔记
王一书:公众号「王叔笔记」创始人
星球「王叔小茶馆」创始人。

“私域流量”与“个人品牌”组合,互联网个体创业的最优路径

 

跟大家分享一下,我一个人创业 5 年,纯利上百万的心得。

圈内一直有句名言——“流量是一切项目的基础”,一直被很多人奉为圭臬。这句话并没有错,但如果你只知道这句,那你一定会犯错。

没有培养正确的互联网创业思维,100% 是要走弯路的!很多创业者都会碰到这样的困扰:

有项目,但是不会引流;

有流量,但是不会变现。

今天这篇文章,就是专门从根上解决这些问题。跟大家剖析互联网赚钱的神仙组合——“私域流量”与“个人品牌”。

以及如何用它们解决新手常见的“流量与变现”的困扰,帮你理清思路,培养互联网创业思维。

01 “私域流量”与“个人品牌”的关系

私域流量与个人品牌是相辅相成的,缺一不可。

私域流量必须借助个人品牌来积累;个人品牌必须依靠私域流量来变现。什么意思呢?先举个反面例子。

我有个学生,在抖音做情感段子的,目前有 20 万粉,但一直找不到合适的赚钱方式。

这种情况下,你觉得他应该怎么突破才能赚到钱?

我给他的建议很简单,新起一个私人微信号与公众号,打造个人品牌,积累私域流量。

 

塑造一个贴心大哥/小姐姐的形象,即便这个形象与真实的你千差万别,但是没关系,只要粉丝认可就行。

个人品牌就是大家经常听说的“人设”,明星网红都有专门的团队帮他打造人设,可能真人跟人设毫不相关,但粉丝喜欢就行。

 

我们打造个人品牌也是同样的道理。

有了个人品牌后,通过抖音公域流量池,尽可能的把粉丝往微信里导入,让粉丝认识你,和你交朋友,说说她的情感困扰,建立信任连接。

微信好友就是标准的私域流量;贴心小哥哥就是标准的个人品牌。

私域流量与个人品牌,必须相辅相成,缺一不可。今后他可以怎么变现呢?变现方式太多了。

比如朋友圈带货;

比如推广淘客等各种代理类APP;

比如做付费服务/情感咨询(教怎么找男/女朋友,教怎么送礼物等等)。

如果他还做了公众号,今后还可以接广告,变现方式更加多种多样。

任选一种变现模式,然后专注搞流量,做大做强,绝对比大多数上班族赚的多。

02 常见问题一:有项目,不会引流,怎么办?

这个问题的核心出在哪儿?表面上是不会引流,本质上是不会转化。

流量到处都是,微信群里,贴吧里,QQ 里,抖音里,知乎里……到处都是人啊,这都是流量。

不会被动引流,主动加人还不会么?但问题是,这些流量过来了,你怎么转化他呢?

不要因为你加了人,别人没有主动给你付款,你就说是缺精准流量。再精准的流量,也不可能加了你就给你钱。

这中间一定是需要先建立信任的。建立信任的最好方式,就是打造个人品牌。

所以缺流量的核心原因,就是因为你不会建立信任感。

只要你意识到信任感的重要性,你自己就会想办法去输出价值,去写文章,去打造朋友圈,去营造真实感。

最后你会发现,做公众号、知乎等自媒体是最省事的,输出价值既获取了流量,又赢得了信任,一举两得。

 

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剽悍一只猫
个人商业顾问,学习型社群“剽悍江湖”创始人

有机会,一定要近距离学习

 

打造个人品牌,你可以多研究一些在这方面做得很好的榜样人物,深入分析他们的新媒体账号,看看他们是怎么做的。

另外,还有一点极为重要:如果有机会,一定要近距离学习!

看别人的文章、视频,和接触本人能得到的东西,很可能有很大的差别!

有些内容,对方不一定会公开讲,对方的言谈举止、气质气场、待人接物,不是通过网上的内容就能很好地感受到的。

还有就是,如果对方刚好有线下的服务,比如咨询、高端课,有没有去体验过,差别也会很大。

 

因为这些体验,是没法简单通过文章、视频就能展示到位的。

总之,对于有些特别值得学习的榜样,如果能近距离学习,就别只是在网上看。否则,你不知道自己会错过哪些真正重要的东西。

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张书画
教育创业者,持续输出者社群发起人

品牌是基于信任为主,而非交易

 

我刚开始当老师的时候,我师傅跟我说,成为一个卓越的老师,你和学员之间的关系,会走过四个阶段。

 

某种程度上,个人品牌从入门到成熟,也是这样的四个阶段:

第一个阶段,觉得你好;

第二个阶段,说你的好;

第三个阶段,还是你好;

第四个阶段,是你就好。

首先把产品做好。好有两个层面,一个是获得感(有没有满足需求),一个是体验感(有没有满足人性)。

 

这里解释下什么是体验感?

功效相同的两款护肤品,一款质地更舒服、更好闻,就会让用户觉得更好,这就是体验感。同样提供服务的两个销售,一个更亲切、乃至更好看,都是体验感。

然后到获得用户口碑。

 

大部分用户觉得你好并不会说你的好,所以你需要去做一定程度的引导,比如使用 2+1 这个小工具去做访谈,让用户来填写调查问卷什么的。

 

送小礼物提升问卷填写率的形式是有效的,但是更有效的是你的真诚,因为品牌是基于信任为主而非仅基于交易。

 

自卖自夸的样子并不好看,去听客户的声音吧,真诚真诚再真诚,你就会找到你的 1000 个铁杆粉丝。

接下来就是做大做强了。

 

去吸引高价值客户并为他们服务,做出比同行更好的成绩和案例来,打造你的代表作。

 

最后这个阶段,我个人认为,不是每个做个人品牌的人都需要去达成的,在所属品类中有充分的竞争力,我觉得到这里已经是个人品牌的成功了。

 

很多市面上东搞搞、西搞搞,什么也没搞好的人,其实就是没有意识到,打造 IP 背后需要系统化运营。

不仅仅是说我有一群人,我卖他们什么都行,这群人的用户画像和你的 IP 画像没有清晰的情况下,你这不叫个人品牌的经营,叫做流量的消耗。

 

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涩郎丨非著名程序员
「突破圈层,个体崛起」星主
助力大家个人成长,个体崛起

个人品牌的高价值定位

个人品牌三要素,其中最重要的一点就是「核心价值」,而对于核心价值来讲,就是要形成自己的知识体系,形成一套个人的方法论。

那么我们打造个人品牌,打造自己的知识体系,打造基于个人的方法论就必须要找到定位。

 

每个人定位有很多,能够干的事情也很多,但是我们都知道如果一个人的定位太分散,那么他的价值点也就会很分散。

 

如果不能聚焦一点,那么这个人的品牌其实就相对来讲是很弱的。

我们之前讲过一个观点:这个时代,个人品牌实在太大,最好的切入点是传递极其简单有效的信息 —— 把个人品牌浓缩成个人标签。

定位理论创始人、全球最顶尖的营销战略家艾·里斯,在《品牌 22 律》中说:“ 品牌应当力争在消费者心智中占据一个词汇。”

收缩焦点,你的品牌才会更强大。

而打造自己的一个标签,要深刻遵守一个原则:少即是多。只保留最重要的差异点,其他都删除。

 

我们这个社会,人们都喜欢贪多,喜欢大而全,喜欢把所有的特点和能力都展示出来。

 

其实,你认真的去想一想:什么都想展示,就相当于什么都没有展示,所有的能力都是你的特长,就相当于你没有特长。

注意力稀缺的时代,有特色比五颜六色更容易识别。这就是远景识别力,找准自己的一个特色,形成标签,无限放大,这就是个人品牌。

所以,我们应该聚焦,做到一个细分领域的第一或者头部,那么你的品牌才算具有远景识别力,才算有特色。

要想聚焦,那么就需要找准自己的高价值定位,我们知道,现在的人,谁还没有多个能力呢?

 

高价值定位就是从你众多的能力和擅长的东西当中找到一个可以放大,产生最大价值的一个能力。

 

换句话讲,高价值定位就是付出同等能力的情况下,能够给你带来更高价值回报的定位。

我们要打造个人品牌,一定要找到自己的高价值定位,另外针对这个高价值的定位,切入到细分领域,成为第一人。

 

如果这个细分领域你做不到最大,那么就把这个领域再细分,直到细分到你是第一人,这不就简单了吗?

 

没有这个领域,我们创造这个领域也要上。

看看目前如火如荼比较火的个人品牌,都很细分,比如:做 PPT 的秋叶老师,做生财有术的亦仁。

 

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芷蓝
自由职业者

做个人品牌的两个基本法则

一、长版法则

你要将你的个人品牌聚焦到自己最擅长的领域。

不断借助自己最擅长的能力,进入其他能发挥影响力的区域。不断地进化和演化,打造自己专有的内容矩阵。

比如芷蓝的长版就是“链接”,定位是新媒体营销、私域流量变现,那么我的个人品牌方向就是把新媒体营销这个圈子里的各种人链接到一起。

另外,很多人都会有一个困扰,就是觉得自己不是专家,没办法做个人品牌。其实,你想想,品牌是积累出来的,是一个量变的过程。

所以,不要担心,你只需要一边学习一边输出,你知道的东西,永远不可能所有人知道。那么,你就是那些“不知道的人”的专家。

随着时间积累,在你的用户库里,这批“不知道的人”数量就会越来越多,你的个人品牌就会越来越大。

二、试错法则

根据市场反馈进行动态调整,逐渐完善个人品牌。

之前芷蓝也说过,个人定位,很少有人能一蹴而就,一下就精准的。包括我在那,也是一直的小幅度修正和调整。

那个人品牌试错有什么可以参考的依据吗?

1、大环境分析

当前市场的钱在哪里?热门行业在哪里?资本的流向是什么?

2、个人优势分析

我最擅长的是什么?有哪些东西我能做,哪些东西我做不了?时间成本是多少?操作门槛高不高?

3、变现方式分析

我打造的这个个人品牌未来怎么变现?

很多人喜欢读书,觉得把自己打造成一个读书人的 IP 很文艺很有感觉,但是你真的能靠读书赚钱吗?你能组织线下的读书会吗?你能独立完成一篇高质量的拆书稿吗?

如果不能,就换一个品牌打造方向吧,因为个人 IP 地打造,首先就是服务于变现的,只有这样你才能有动力坚持下去!

 

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新零售刘芳
15年连续创业者,个人品牌顾问

定位,是打造个人品牌中的最高纲领

 

最近我在给一些朋友做个人品牌咨询的过程当中,发现大家非常关注自己的产品问题,渠道问题,营销问题,这些都是很实际的问题。

我并不是说这是不对的,相反这些问题说明:咨询者很明确自己想要获得更直接的解决方案,来解决现在遇到的某个点的问题。

 

请注意,我说的是:某个点的问题。

但是个人品牌咨询不是西医,而是中医,要系统地为咨询者考虑,光治标不治本是不行的。

站在我的角度,我会跟咨询的朋友们来先理清楚定位,为什么呢?

 

因为定位是在打造个人品牌中的最高纲领,不管你的产品怎么做,你的渠道怎么做,你在哪个平台上做,你做什么内容,都一定是围绕着定位来开展的。

如果用大海航行来去形容,定位就应该是舵手,指引方向。

 

但是如果舵手自己都不知道该去哪里或者没有地图,船行驶得越快,离方向偏离的也就越快。

我看到很多朋友通过视频号/新媒体打造知识型的个人品牌,内容非常丰富多彩,偶尔的输出一些专业的干货。

 

但是居然还会出现表演,唱歌,拉上全家人出镜这样的方式来去获得粉丝。

站在我的角度来看,我觉得可能这些朋友没想清楚自己的定位是什么。吸粉的目的是什么?变现嘛。

 

最终还是要看你的粉丝给到你的价值,但是如果你的内容让粉丝就已经偏离了你的定位,这些粉丝如何承接你的产品呢,如何让你变现呢?

所以打造个人品牌,我建议大家做好定位,不要一味的去为了粉丝数和点赞,做一些连自己都不知道自己需要什么粉丝的内容。

那么如何定位个人品牌呢?我建议要考虑以下几点:

1、你从哪个行业入手?

2、你在这个行业有什么积累?

3、你擅长什么?

4、你的行业机会和前景如何?

5、你准备找一个什么样的标签来标明自己的切入点?

6、这个标签是否便于用户理解?有没有记忆点?

7、你还没有副标签可以众星拱月这个主标签?

8、你有没有对标的 KOL?

梳理好以上的内容,就会对自己的个人定位有一个全方位的概貌了。当然,一个专业的个人品牌 IP 顾问也必不可少。因为:

1、TA 有行业视角;

2、TA 有专业程度;

3、TA 是你成长路上的按摩师。

祝大家在个人品牌之路上,开疆拓土,一往无前。

 

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