6000字讲透自媒体IP

我也想过,这篇文章的标题要不要起的劲爆一点,比如《从0到300万,我的自媒体IP之路》……

想想算了,太鸡血,不是花爷的风格。
 
这篇文章还是科普干货为主,也提前预警一下,结尾会有一个小广告。
 
为了防止杠精喷我没资格讲自媒体,先列一下花爷做自媒体两年的一些小成绩:

  • 18年底正式更新,第一篇文章阅读量3.6万,第五篇文章近7万阅读——写过公众号的就知道这个成绩有多难。
  • 虽然后来比较忙,很少写深度文章、甚至经常断更,导致至今粉丝只有3万不到,但10%的粉丝愿意为我付费,单价100-10000不等,会员复购超过50%——做过自媒体的就知道这个付费率有多高。
 
  • 近3万粉丝,超过一半都加在我的微信上——做过私域流量的就知道这个比例有多高。
  • 你们认识的很多大佬,都关注并主动加了我好友,这里就不讲大佬的名字蹭热度了。
 
小炫一下战绩之后,咱们来系统的讲讲,新时代的自媒体IP。
 
 

1.自媒体是门生意

 
先说个结论吧,99%的人理解的自媒体IP,都是错的。
 
在大众眼里,自媒体就是写文章、拍视频、做个公众号、标题党蹭热度,今天拍抖音想当网红,明天追着踩视频号的风口……

然后发现啥也做不成,愁眉苦脸的感叹一句:“自媒体的红利已经没有了”。
 
如何评价““自媒体的红利已经没有了”这句话?
 
四个字,错的离谱。
 
好吧,认真点,再评价四个字:刻舟求剑
 
时代已经变了,你用早期老掉牙的土方法,在已经进化过几个大版本的互联网时代做自媒体,做失败就说自媒体没机会了——不是刻舟求剑是什么?
 
大家不妨思考这样一个问题:
 
现在的自媒体,和五年前的自媒体,最大的不同在哪里?
 
这个问题我问过内部课的学员,我总结一下大家的答案,包括:

  • 以前只有微信微博,现在还有抖音、头条、快手等等——自媒体的平台更多了。
  • 以前主要是文字内容,现在还有条漫、长视频、短视频等等——自媒体的内容形势变多了。
  • 以前写标题党可能就有十万加——现在十万加越来越难了。
  • 以前几乎每个月都有新的大V爆火——现在每个细分领域都有大V占坑了。
 
……
 
如此种种,看上去,自媒体太难了,做自媒体的人天都要塌了。
 
但是,等等,为什么?

为什么自媒体被你们说的一无是处,还有这么多人来做自媒体?

很简单,因为自媒体越来越能赚钱了。
 
这是五年来,自媒体行业最大的变化是:相比较与五年前、十年前,自媒体已经是一个高度商业化的行业了。
 
虽然写出十万加的新人变少了,但用自媒体赚到钱的人却更多了。
 
虽然大家都说自媒体已经是一片红海,但自媒体的变现方法却更多了。
 
虽然涨粉越来越难了,但大号的收入却指数级的提高了,小号的日子也过得颇为滋润。
 
自媒体已经是一门成熟的生意了。
 
它像开一家早点包子铺,光会做包子是不够的,还要做引流揽客、搭售豆浆花卷增加利润、提高顾客复购——这是一个闭环,而不是简单的写作拍视频。
 
很多人对自媒体的理解,甚至一些训练营的自媒体课程,都在把自媒体等同于写作。说是带大家做自媒体,但其实是在教大家写作。那写作就等于自媒体吗?当然不是。
 
举个最简单的例子:一个百万粉丝级别的公众号,一般年收入至少在百万级别,变现厉害的号利润上千万。
 
但负责写文章的小编,工资是多少?平均月薪大概1万出头,最厉害的一档写手月薪3-5万,少之又少。
 
公众号营收和写手工资的差距,就是写作和自媒体生意的差别。
 
一门生意,是一个完整的闭环链条,写作、拍视频只是其中的一环。
 
我们有个花友,靠在知乎小红书给人科普护肤,引流到微信上销售产品。

这算不算自媒体IP吗?当然算。写作重不重要?也很重要,但只是闭环中的一环而已。
 


2.普通人的最强杠杆

 
那作为一门生意来看,做自媒体IP怎么样呢?
 
从大环境上看,这门生意很不起眼。
 
我们要知道,论营收,自媒体在所有行业里,绝对是弟弟中的弟弟。不管是餐饮行业、电商行业、互联网行业还是传统行业,头部企业的年营收都是数十亿、上百亿。
 
反观自媒体行业,最顶级的李子柒、吴晓波,年营收也只是上亿级别,完全没法和其他行业比。
 
但放到个体来看,自媒体IP堪称普通人的最强杠杆。
 
自媒体这个行业,妙就妙在这里。
 
第一,虽然营收天花板不高,但普通人根本不想做那么大的生意啊。正相反,普通人能靠自媒体年收入几万、几十万、几百万,已经是非常好的结果了,比动辄几个亿的生意要实在的多。
 
第二,自媒体IP的利润率极高,自媒体的主要盈利方式如广告、知识付费、带货等,利润率都极高,而且越是小体量的自媒体IP,利润率越高。
 
举个例子,实体连锁店年营收五百万,听起来很牛,实际净利润可能只有几十万,但自媒体行业年营收百万的话,实际利润在七十万以上很正常。
 
第三,自媒体IP的杠杆极高。一个年利润数百万的自媒体号,依靠1-2个人的极小团队完全可以保证正常运转——花爷团队到现在也只有两个全职加若干兼职。
 
我帮持的其他几个自媒体IP,也都是小规模大产出的典型。
 
当然,我不是说所有人都能到这个规模。但你想,无论是实体店、电商等等,一旦失败,你损失的是什么?租金、压货成本、推广成本……
 
而自媒体效果不好,能损失啥?损失一点时间而已。
 
特别是一些本身有生意的人,你花一点时间把自媒体IP做起来,做不成你没多大损失,做成了生意立马大幅翻倍——还有比这杠杆更高的方法吗?
 
第四,自媒体IP的资源延续性高。抛开被封杀之类的极端情况,自媒体IP在保证正常运营的情况下,无论是粉丝、渠道、等方面的资源,一定是越积累越多的。
 
说了这么多优势,那做自媒体IP有没有劣势呢?
 
有,自媒体IP是一个起步阶段见效很慢的行业,甚至如果方法不对,可能一直都不会有效果。
 
相比起开门做生意,有一竿子没一竿子都能打个枣,自媒体的正反馈往往来的不那么及时——于是很多人早期就放弃了。
 
所以,对自媒体IP感兴趣的人,一定要记住:
 
无论你是小白还是生意人,想做自媒体IP,一定要跟得上团队、足够有韧性、耐得住寂寞,当你翻过成长的临界值,就会进入一条稳定的上升通道,整个人仿佛一下子抓住了诀窍——那种奇妙的感觉是你几年都无法忘记的。
 


3.旧模式为什么不行了?

 
讲了这么多,肯定有人觉得花爷把自媒体IP这个行业夸得天花乱坠——其实不是。
 
大家注意,好消息是,自媒体IP的价值正在越来越大,门槛越来越低,它仍然是普通人翻身的好机会。
 
坏消息是,正因为此,进这行的人更多了,竞争更激烈了。
 
正如前面所说,旧时代的大门已经关闭,用旧的方法在新时代做自媒体IP,无异于刻舟求剑。
 
旧时代的自媒体是怎么做的?
 
围绕着涨粉来做。
 
这跟以前的时代背景有着强烈的关系,过去几年,大量的公司把广告更多的广告预算投到线上。那投给谁呢?
 
投广告的金主其实很多都不懂行,当然是投给粉丝多的自媒体IP,把广告数据做漂漂亮亮,才好跟老板汇报。
 
所以,广告是自媒体最重要的收入,而广告收入又驱使着自媒体人不断的涨粉做出漂亮数据。
 
恰逢早几年互联网红利还在,涨粉容易,自媒体经典的生意路径:涨粉——接广告——涨粉停滞——开新号。
 
       6000字讲透自媒体IP插图      
 
但后来大家都知道,用户红利消失了,流量越来越贵了,涨粉涨不动了。
 
大家可以回想一下,过去两年爆款自媒体IP是不是越来越少了?

你看到一些公众号、抖音号,好像突然就大火了?哪有那么简单,不信自己做一个试试。
 
你以为好内容就一定能出头,其实人家爆款IP花了多少推广费,你根本不知道。
 
涨粉难了,另一方面,接广告也变难了。
 
这么几年过了,投广告的金主哪怕是个傻子也反应过来了。各家公司都在监控广告效果,削减广告预算,一些IP黏性很强的自媒体受影响不大,但中下游自媒体的日子,其实比以前惨多了。
 
一头,广告变现被收紧,另一头,涨粉涨不动——旧时代自媒体闭环最重要的两环,摇摇欲坠。
 
到最后,这一套模式个人基本玩不转了,整个公众号行业,多少万个号,去年一共才几个靠内容写到大火的啊?半佛仙人、卢克文、九边……太少了,凤毛麟角。
 
很多人还没意识到,会做内容的人,太多了,纯靠内容把自媒体做起来的概率可能还没有买彩票高。

你写的再好,最多发个朋友圈宣传一下,能有几个人看啊?
 
最后这个战场,完全变成了资本入局的游戏。
 
MCN批量培养自媒体IP,批量投钱做推广,99%都不火也没关系,火一个就行,谁火了就靠谁赚钱——这完全是人力和资金的游戏,不是给你普通人能玩的。
 
当然,花爷不是说做好内容不重要,我的意思是,你有能力,你能做好内容,但你不会引流、不会多样化变现,好内容也被你浪费了啊!
现在有很多人,他们有做自媒体IP的潜质,他们有资源、有内容、有生意,但因为傻乎乎的相信“写作涨粉”那一套,一直没有起色。
 
那新时代的自媒体IP应该怎么玩?
 
我们要像高端玩家一样,有一套自己的武器库,搭一套自己的生意闭环,除了内容,其他任何一个环节都不能少。


 

4.新时代的自媒体武器库

 
说了半天,进化版的自媒体生意到底怎么做呢?
 
我把新的自媒体生意模式,称为【IP闭环】,主要分为“IP定位、引流、内容、变现”四个部分,如下图。
 
       6000字讲透自媒体IP插图1这四个环节,缺一不可。
 
新的IP闭环,有两个绝妙的好处。

第一,从第一个粉丝就开始挣钱。

传统的自媒体IP以接广告为主,但你没个几千上万粉丝,是很难接到广告的。有多少人走来就能做到上万粉丝?10000个人里没有一个。

前期大量时间没有收入,导致很多人都放弃了。
 
而在新的闭环里,变现模式除了广告,还可以有付费资源、课程、卖货……这意味着什么?意味着你从第一个粉丝开始,就有可能转化变现!只要你的定位准确,哪怕你只有10个粉丝,只要够精准,也可以把生意做起来!

第二,IP闭环一旦跑通,一定会越跑越大。

如今不是涨粉难、流量贵吗?
 
没关系,在新的IP闭环中,因为从第一个粉丝就开始变现,我们就能一直得到利润,再把利润投入到IP闭环中去做引流,整个闭环会像滚雪球一样越滚越大!
 
举个例子。

比如你是做旅游、英语、职场、历史、水果、卖货……等等等,任何一个领域都可以,找到自己的定位。
 
有了定位,你就知道目标用户是谁、他们在哪里,然后去做定向引流。
 
在引流的过程中,你需要有自己的内容,这些内容不是瞎写的,一切内容都是为了定位和变现服务,通过内容吸引用户,并且对你产生足够的信任。
 
一旦有了信任,这个自媒体IP就成功了大半,带货、分销、知识付费、广告等等形式都可以做变现。
 
看上去逻辑不复杂吧?但就是这四样东西,组成了一个自媒体IP的闭环,产生了绝妙的作用。
 
这套IP闭环体系,花爷用了,花爷帮持的其他几个自媒体IP也用了,全都收到了效果
 
那搭建这套IP闭环,是不是很难呢?并不是,我们一个个讲。
 
  • 定位

很多人说,我不是专家,也不是学霸,哪里有能力去做自媒体IP呢?
 
这话错的非常厉害,你想一想,大家都知道马云做生意厉害,但马云会教全中国人做生意吗?当然不可能。
 
事实上,如果马云是100分的话,他只会带90分的人做生意(所以湖畔大学只收公司老板做学生),那90分以下的人跟谁学呢?
 
80分的,跟90的人学;70分的,跟80分的人学;60分以下的,跟70分的人学,以此类推。
 
新时代做自媒体IP,不是奔着亿万网红去的,不用服务全中国的人,我们只要在一个领域,有货源、知识、经验上的优势,就能找到一部分有特定需求的用户,服务好他们,就够了!
 
而且恰恰相反,一开始就想做大做全的人,反而更容易失败,专注于小需求的人,更容易把生意做成。
 
如果你觉得自己有某方面的资源能力优势,只要能找到这个需求差,就能找到合适的定位。
 
  • 引流

引流是花爷最常被问到的问题,我做的内容挺好,没人看咋办啊?
朋友圈、微信群就那几个,天天转发既没效果,也丢面子啊!

很多人引流没思路,是因为没有想清楚定位。

当你确定了自己的定位,引流就一定有思路可循。
 
比如你的定位是旅游博主,目标用户是对旅游品质有要求的中产用户——那这些用户在哪里?

小红书的品质生活笔记里、知乎的消费品问答里、互联网金融等高薪行业的交流圈里……可太多了。
 
花爷之前组织” data-itemshowtype=”0″ tab=”innerlink” data-linktype=”2″ rel=”noopener”><愚公掘金>的花友,制作了一份圈层地图,里面有几百个不同领域、行业的交流圈子名单——这些渠道用来做免费精准引流可太有用了。
 
当然,对于一些已经有生意基础的花友,也可以尝试付费投放引流,毕竟只要利润>投放成本,就能不断投入扩大生意规模。这属于高阶内容了,先不讲。
 
  • 内容
 讲到内容,花爷要纠正一个普遍的认知偏差。
 
很多人觉得做内容,就是持续不断的做好内容,但什么好内容?专业的内容就是好内容吗?
 
花爷认为,好的自媒体IP,内容应该分三块,缺一不可。
 
第一块,专业属性,不管是做搞笑、健康、财经、职场…..任何一个领域,你都要有自己的专业内容,给自己的IP做背书——这是IP的根基。
 
第二块,人物属性,一直发干货的自媒体IP是死的,只有当你有日常生活、有感情、有糗事的时候,IP才是活的,才是用户愿意接触的人——这是IP的黏性。
 
第三块,销售属性,变现是一门技巧,做的不好,被人骂事小,既不赚钱又损失IP名誉就亏大发了,巧妙的销售内容会让用户主动付费——这是IP的变现。
 
大家一定要记住,自媒体IP可以不会写长文,可以写作功底稀烂,但在你的内容里,以上三个属性决不能少。
 
  • 变现

常见的变现手段,基本就是接广告、卖货、知识付费、企业服务四种。
 
每个自媒体IP,需要根据自己的定位,挑选合适的变现手段。
 
比如你是讲营销的,卖货肯定卖不动,但做知识付费和企业服务,就能收入很好。
 
比如你家里有货源,你可以前期利用自媒体IP卖货,后期再总结自己的方法论,用知识付费变现。
 
总之,定位、引流(免费流量、付费流量)、内容(专业属性、人物属性、销售属性)、变现(接广告、卖货、知识付费、企业服务),这些要素就像是一个武器库。
 
一个专业的自媒体IP,宛如优雅的大师,从容的挑选适合自己的武器,搭建自己的IP闭环,进行降维打击。
 
这就是新时代的自媒体IP版图。
 
在过去,我们见证了消费品牌的崛起,可口和百事霸占了可乐,耐克和阿迪霸占了运动用品,麦当劳和肯德基霸占了快餐,品牌就像一个黑洞,把用户和竞争对手一起吸入腹中。
 
而未来,卖货、教育、服务业……所有行业都会有多如繁星的IP。
 
到那时候,每个IP都将圈住一波属于自己的用户,自媒体IP将会成为生意的标配。


 

5.带着干

 
讲了这么多,大家可能发现了一个问题:
 
花爷全都在讲干活、讲理论,没有举任何年入XX万的成功案例——虽然我身边就有,我自己也是。
 
想一想,自媒体IP的投入成本之低、杠杆之高、长期积累效果之明显,难道还不够吸引人吗?何必还要靠月入X万打鸡血呢?

打鸡血容易,但训练营第一期,我就是要学员素质。

我用内容做筛选,能把这么干的文章看完、看进心里的,我认识你的素质更适合我的徐莲呀。
 
靠打鸡血才能努力的,不是我的目标用户群体。
 
OK,下面开始小广告了,如果你对自媒体IP感兴趣,并且想要有人带着干的话,可以考虑【花爷的自媒体IP训练营】
 
这个训练营从年初就有人在催了,因为我写文章也拖、做课也拖,导致粉丝经常催我,现在我的新绰号已经变成“翠花”(催花)了。
 
现在,花爷亲自带的自媒体IP训练营来了。
 
训练营分为初阶高阶

整个训练营,都围绕着【IP闭环】来做培训,包括:

  • 定位:你合适做哪个平台?怎么找到自己的优势?应该服务什么样的用户群?
  • 引流:我的目标用户在哪?知乎、闲鱼、社群、小红书、微博……如何免费引流?怎么做引流才不让人讨厌?
  • 内容:专业性的内容怎么做?增强黏性的人设内容又怎么做?销售内容怎么做才既好卖有叫好?
  • 变现:带货、广告、知识付费、企业服务……这些变现产品怎么搭建?怎么销售?

毫无疑问,这是符合商业闭环逻辑、全面完整的自媒体IP培训体系。

为了保证效果(自媒体IP没有速成这回事),我们把训练营的时间拉长到3-6个月,陪伴式的提升综合能力。

那初阶和高阶有什么区别呢?
 
初阶面向普通人和小白。
 
初阶持续时间3个月,包含定位(2周)、引流(2周)、内容(4周)、变现(3周)、大作业(1周)四个模块,每周四视频课,并且会留一道作业,每周二直播作业点评答疑。

你将掌握一套自媒体武器库,拥有属于自己的IP闭环,并在这个过程中提升你多方面的商业能力,为你未来可能拥有的小生意打下坚实基础。
 
初阶第一期招150人(内部已经报了60个,还有90个名额),999/人,后期会按照999-1299-1499的步调,逐期涨价。
 
初阶训练营不适合哪些人:
 
  • 如果你对做内容特别排斥,一写东西就烦,别报。
  • 如果你没有韧性,干啥都半途而废,别报。
  • 如果你有自己的生意,我更建议你报高阶训练营。
 
高阶训练营,面向已经有自己生意的人。
 
高阶的定位很简单,通过自媒体IP这个放大器,把你的生意扩大50%-100%。
 
高阶持续时间6个月,除了包含初阶所有学习内容之外,我们会根据每个人的生意,定制化的完善每一个环节,具体见下图课表。
 
高阶第一期招30人(内部已经报了10多个,还个10多个名额),5880/人,后期会按照5880-6880-8880-10880的步调,逐期涨价。
 
为了保证自媒体IP确实能让你的生意扩大50%-100%,所有高阶报名后都会安排一对一电话面试,如果我们觉得无法帮你扩大业绩,就会劝退、全额退款——之前内部报名的劝退率是30%。
 
多说一句,如果你有自己的生意,想要扩大规模,我建议你直接报高阶。高阶会有很多针对学员生意的定制化内容,而且为什么说能通过面试报高阶,肯定是赚得,道理是这样: 

如果高阶训练营,能有效帮助小生意人把生意扩大50-100%,阶梯涨价到10880,再加上花爷的推广,你觉得有多少有生意的人想报?太多了,根本不愁招生。

重点是,要把早期的口碑和效果做上去。

所以高阶的电话面试,我是很严格的。我宁愿少报几个也要保证效果,能通过的,代表我有信心大概率能把你的业务提上去,你后面当然是赚的。
 
具体课表如下:
      

6000字讲透自媒体IP插图2

        
差不多就这样。
 
现在报名,11.5开始第一堂课。
 
初阶训练营扫码报名:

6000字讲透自媒体IP插图3

 
高阶训练营扫码报名:

6000字讲透自媒体IP插图4

 
支付宝/花呗报名、售前咨询,也请添加花爷微信(微信号:huayemengyi)。

报名成功后,请添加小助手eason微信(微信号:qianzhanggui024),发送付款截图。



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