300万淘客,淘宝背后的人肉发动机们

这是“愚公掘金”系列的第三篇文章。

这个系列虽然是谈赚钱,但不玩一夜暴富那一套。

而是如愚公移山一般,一点一点挖掘金山背后、你不知道的逻辑和细节。

帮大家先把眼界打开,更多系列文章请见文末。




《进步使人谦虚,落后使人骄傲》这篇文章里我们提到:

拿淘客举例,相信你一定看到过发淘宝优惠券、返利的广告。

只要有心,靠搜索、体验、咨询,就可以获得不少淘客产业链的信息。


但很多互联网人,连淘客是什么都不知道,更别说普通人。

是技术限制了他们吗?


不是的,是因为他们在看到优惠券广告的那一刻起,就觉得是low的,被鄙视的,不值得他们研究的。

这里说到的淘宝优惠券,大家应该都看过吧?

在微信、QQ、微博等各大平台,都很容易刷到。

基本都长成下图这样。

300万淘客,淘宝背后的人肉发动机们插图      

复制优惠券链接,然后打开淘宝,就能看到下图这么一张优惠券。

300万淘客,淘宝背后的人肉发动机们插图1      

你试着领取优惠券,下单,嘿,还真比直接买省了10块钱!

等等。

为什么有这么一帮人,专做好人好事,给大家发优惠券呢?

说来正巧,上个月,愚公掘金社群(实验中,已暂停报名,正式版3月20日开始报名)里。

大家抽签决定分享顺序。

抽到第一位分享的,正好是一位做优惠券的淘客,而且是年营收过千万的淘客大佬——乐尚。

300万淘客,淘宝背后的人肉发动机们插图2


那赶巧,花爷结合乐尚(想找大佬合作的,加微信:chenvip751)的分享,给大家讲讲淘客。

篇幅有限,只能讲个大概。


专研淘客的朋友,你看个回味。

淘客是个坚韧吃苦的行业,你借着这篇,想想自己一路的打拼。

不懂淘客的朋友,你看个明白。

知道这钱啊,没有low和不low之分,都是要弯腰捡的。

三百六十行,只有跳出狭隘的鄙视链,才能看到更大的世界。

300万淘客,淘宝背后的人肉发动机们插图3

淘宝客,简称淘客。

简单理解,就是一群帮淘宝商家推销商品、赚取佣金的人。

如何快速准确理解淘客的商业逻辑呢?

我在《理财课只卖9块钱,长投学堂凭什么年入5000万?》里说到。

所有的推演,都基于两条元规则展开,即:

如果我们把所有社会活动都理解成一种交易,那么

1. 获利原则:交易中每一方的行动,都期望能够获利(包括金钱、情感、生理等多方面的获利期望)

2. 自愿交易原则:当交易有多方参与时,只有每一方的获利期望都得到满足,交易才在多方自愿下完成

还有人抱怨,花爷,我脑子转不过来,还是不理解!

行,再通俗点说,迅速拆解一个商业逻辑,无非两个问题:

1.参与方有哪些?

2.每个参与方能获得什么好处?

把这些串起来,一条产业链就清楚了。

而淘客产业链,主要参与方有四个,分别是:

商家、淘宝、招商、淘客。

先说整个产业链的起点,商家。

大家都知道,早几年开始,淘宝就没那么好做了。

平台上商家千千万,哪怕你货好、便宜,谁知道呢?

换作是家线下公司,遇到这种情况,解法无非两种:

要么,花钱引流,打广告、买曝光。

这相当于在淘宝烧钱开直通车引流。

不是说不行,但门槛高,有风险。

要么,聘些销售人员,找些分销渠道。

每卖一单,就给一定比例提成,商家不仅有的赚,而且几乎无风险。

但淘宝商家,总不可能成立个销售部门。

养十几个销售天天去跑业务吧?

这就是广大商家真正的利益点:扩大销售。

能不能将分销的工作外包出去,以订单提成作回报,帮商家在网上卖货呢?

300万淘客,淘宝背后的人肉发动机们插图4       

而淘宝,作为电商平台方,其实也在发愁。

虽然一提淘宝,大家都觉得是个买东西的平台。

但商家、供给才是根基。

如果大量中小商家的生意不好做,导致商家大量流失,堪比釜底抽薪。

这就是淘宝的利益点:

只有帮商家做好生意,淘宝的日子才能好过。

所以,为了满足商家的分销需求,

淘宝早在10年前,就正式推出了“淘宝客平台”,后进化为“淘宝联盟”。

淘宝联盟,相当于淘宝官方公正的分销平台。

没有体验过的朋友,建议你下载一个淘宝联盟app。

直接用淘宝账号登录,用个五分钟,立马就懂。

在app里,会展示商家设置好的优惠券、券后价格、销售分佣。

然后给你提供一段专属的文字代码。

只要你把代码分享出去,别人通过你的代码进入淘宝,下单成功。

你就能获得约定好的佣金,直接打到你的淘宝联盟账户上。

300万淘客,淘宝背后的人肉发动机们插图5       

一边努力拉人进来当淘客,帮商家分销卖货。

一边建立一套自动化的分销体系,确保分销过程流程,分佣不会出错。

在淘客产业链里,淘宝就像个奶妈。

不收手续费,主要为了促进交易大盘。

300万淘客,淘宝背后的人肉发动机们插图6      

如此一来,这些帮商家卖货、赚取佣金的人,就是淘宝客,简称淘客。

严格来说,淘客的门槛其实非常低。

不仅上手快,而且不用囤货、按成交分佣,既没有风险,佣金结算也有保障。

据上一年的官方统计,中国职业的淘客人数超过300万,全年带动销量数千亿。

简直堪称淘宝的人肉发动机。

当然,淘客门槛低、人数多,水平就会有高低。

做的一般的,每月千把块佣金,当个兼职,这是大多数人的水平。

而做的好的,都是不输互联网公司高管的流量高手。

高阶的淘客,可以独享更高比例的分佣,加上一套教课书般的玩法。

你去问问身边做淘客的朋友,年入百万千万的大牛,大有人在。

300万淘客,淘宝背后的人肉发动机们插图7       

说到这,好像淘客产业已经形成闭环,可以转起来了?

还没有。

所有的商业链条、所有的利益均衡,都是动态的。

上架分销商品的商家多了。

领取分销任务的淘客也多了。

新问题就冒出来了:

淘宝联盟的推广位有限。

商家怎么让更多淘客,愿意推广自己的产品呢?

淘客的精力有限。

淘宝联盟的商家产品这么多,怎么找到合适的产品呢?

这里就引出了淘客产业链的最后一个主要参与方:招商。

前面提到的,花爷社群里的大佬乐尚,就是专门做招商的。

招商理解起来很简单,你就把他们当成中介。


一边,招商团队去洽谈大量的商家。

要到专属的大额优惠券和高比例分佣。


另一边,招商团队把分销商品、销售文案、海报,都准备好。

交给淘客,让他直接分发。

这样一来,淘客每推广成功一笔订单。

商家除了要支付给淘客分佣外,还需要支付招商团队一定比例的服务费。

你看,在任何一个信息庞杂的行业,中介和包工头都是不愁饭吃的。

300万淘客,淘宝背后的人肉发动机们插图8     

如此,四方的利益形成一个闭环链条。

每使用一张淘宝优惠券,成功下单后。

招商团队会赚取8%-10%的服务费。

淘客会赚取15%-25%的佣金(有时商家为了冲量,比例可能高达40%)。

在这些推广费用之后,商家还要赚取一部分利润。

一张淘宝优惠券,3波人瓜分利润。

不要觉得这是无良资本主义对消费者的剥削,任何一个发达的产业,都离不开流水线一样稳定的利益分配。


随着电商发展,几乎所有电商平台,京东、拼多多等等,都有了淘客分销的模式。

现在的淘客,已经远不止淘宝分销这一个平台了。

300万淘客,淘宝背后的人肉发动机们插图9

在前面,花爷把淘客和传统公司的销售做类比。

其实不算妥当。

淘客身处互联网,推广效率比线下销售高得多。

大多数传统销售怎么工作呢?

依赖于公司的客户名册、推广战略。

一个个去拜访扫楼,一个个去服务,靠的是一手转化的活计。

淘客不一样,哪来的客户名册?

你得在浩瀚的互联网里,从零到一,无中生有。

淘客十年发展,这十年,互联网从电脑发展到智能手机。

几乎所有的流量玩法,淘客都玩过。

几乎所有平台的廉价流量,淘客都挖掘过。

最近几年,主流互联网公司们,也烧不起钱了。

开始讲下沉流量,讲获客成本,讲拼多多和趣头条了。

我常跟身边的创业朋友说:

下沉流量怎么玩,获客成本怎么控制,建议多研究研究淘客。

篇幅有限,花爷这里就讲讲几种玩法的框架。

具体的细节,咱们私下再讨论了。

1.荐物流

淘客刚出那会儿,还是电脑和网站的天下。

大批网站的站长,找一些跟网站相关的商品。

把商品的淘客分销链接往网站里一插,就完成了对接。

慢慢的,发现淘客能赚钱了,开始有人琢磨了:

怎么样推荐商品,转化才高呢?

于是,专门做导购攻略的网站、博客出现了。

举个例子,建一个单页网站,取名“淘宝9块9包邮专场”。

用户只要通过你的网站,点击跳到淘宝下单,就是一笔佣金。

在早期,这种网站百度搜索流量很大,转化也奇高。

300万淘客,淘宝背后的人肉发动机们插图10

类似的,美容护肤、美白祛斑、瘦身丰胸这些垂直暴利产品。

只要找到痛点,做一个销量排名的小网站,放上高分佣的商品。


可能一个网站效果一般。

但这种网站,做完一个,再做十个就很快。

做一堆类似的单页网站,早期都有不错的效果。

300万淘客,淘宝背后的人肉发动机们插图11

(这些网站都太早,图片比较模糊)

再举个例子,用博客写购物心得、产品测评,尾部放上优惠购买链接。

其实和现在的美妆博主、美食博主很像。

但早期互联网内容还很贫瘠,搜索带来的自然流量很高,也就不愁没人看。

到了手机时代,微信、微博里做荐物的仍然有。

比如公众号好物研究院、陪你想礼物、听说会种草等等。

300万淘客,淘宝背后的人肉发动机们插图12


荐物流最大的问题是:

大家发现能赚钱了,都涌进来做。

这就倒逼着内容质量,需要不断提高,门槛一下子高了。

底层淘客玩不转,有能力把内容做好的博主们呢,

直播、卖货、自建工厂玩得飞起。

远不止淘客一种业务了。

头部、底部都出现断层,荐物流也就退出了主流淘客玩法。

2.暴力流

荐物流最大的问题是:

除非你是行业最顶尖,否则辛辛苦苦写一篇,效果还一定怎么样呢。

暴力流是荐物流的反面。

你荐物流追求什么?无非是想方设法,提高转化。

而暴力流,追求的是廉价流量:

先不管转化,我把盘子做到10倍大,转化低又怎么样?

只要能把大批的用户,加到的QQ、微信上就行。

拿到了用户量,我再跟商家去谈大额优惠。

有了大额优惠,不愁用户不动心。

暴力引流的方法,你或多或少可能都遇到过。

比如,拿到一批淘宝买家手机号,群发短信。

300万淘客,淘宝背后的人肉发动机们插图13

再比如,拿到一批邮箱,营销工具群发邮件。

300万淘客,淘宝背后的人肉发动机们插图14

还比如,做个淘宝客网站。

买搜索引擎关键词,占据搜索头几条。


用户搜“李逵的店”,实际上是先进“李鬼的店”,再跳到“李逵的店”。

虽然买的还是正品,但让李鬼赚走一笔佣金。

趁着双十一,高手一天投入几万买关键词,双十一当天就能营收数十万。

300万淘客,淘宝背后的人肉发动机们插图15


有一段时间,暴力流们全在QQ活动。

因为QQ群公开,QQ号也容易搜索。

甚至有专门的营销软件,帮你自动在群里疯狂加人。

花爷见过最有趣的一种,是QQ转账暴力加粉。

直接把我逗乐了,但细一想,效果估计挺好。

各位互联网人多学学。

300万淘客,淘宝背后的人肉发动机们插图16


很多人觉得暴力流加的粉丝,转化肯定不行。

还真不是。

当你下沉到用户群会发现,只要你发的优惠有吸引力,下单转化的比例其实很稳定。

暴力流真正的瓶颈,在于一招鲜不能长久。

软件加粉加多了,会被平台封杀。

用户看多了你的引流套路,也会麻木。

所以暴力流,讲究的是定期更换套路。

看暴力流操作,打开一下思维可以。

真要是脑子一热,跟进去一起干,可能一起喝不上热汤了。

3.返利流

花爷还在上大学那会儿,室友告诉我。

发现了一个不得了的网站,返利网。

用返利网的链接,去淘宝买东西,买完可以返一笔钱。

钱虽不多,对广大劳动人民来说,吸引力太大了。

看明白了上面的淘客原理,你应该不难猜到了。

返利流,就是淘客模式的变种。

淘客们把自己的一部分分佣,拿出来给用户。

以此吸引用户,长期留存、复购。

300万淘客,淘宝背后的人肉发动机们插图17

去年双十一,返利网的购买人次超过1400万人。

各种中小型的返利流公众号、微信机器人也层出不穷。

虽然因为返利模式最终被官方否定,返利流已经不是最主流玩法了。

但玩法可以变,内核不会变。

返利流的玩法改一改,被包容进了很多其他领域的玩法里。

4.社群流

因为官方禁止了返利模式,淘客的主流开始进入优惠券时代。

也就是前面举例的,一张优惠券,背后3波人赚钱的模式。

但真正进化的,不是从返利到优惠券。

而是从社群模式。

无论荐物流、暴力流、返利流,最大的问题是什么?

流量。

荐物流靠内容获取流量,难。

暴力流靠取巧获取流量,一时之快。

返利流对留存有利,发展到一定程度再想往上走,也难。

互联网流量第一把交椅,从百度易手微信,你就能看出来。

百度等门户的流量,仿佛瀑布。

虽然大, 但顾不到千万条涓涓细流。

最大的流量,还是藏在繁星一般密布的微信社交网络里,在微信群里。

300万淘客,淘宝背后的人肉发动机们插图18

社群流的妙处在于,如果你一个人干,门槛低。

在小城市里,你把亲戚朋友拉到群里。

每天发一发优惠商品,服务好,做一些裂变活动。

只要用心,赚点零花钱不成问题。

如果你能力强,高阶淘客能谈到更高的分佣比例。

可以再发展一批人,做你的下级淘客代理。

这又是一种模式。

淘客圈里有个人,做了这样一件事。

他把周边所有村子,对淘客感兴趣的人全聚集起来。

然后教大家做社群运营,谈到高佣产品,让这些代理们推广给村里的人。

最好的一年,据说也赚了上千万。

再往上一层呢?

那就是花生日记之类的大平台app了。

大平台可以拿到更多的高佣商品,培训代理建群、运营。

这一个个微信群,可以说把各种边边角角的流量一网打尽。

需要强调的是,淘客虽然也衍生出了代理制度。

但代理主要还是靠分销赚钱,和拉人头的传销可不是一回事。

当然,每种流派都有其红利期。

能抓住其一,就够折腾不少浪花的了。

当然,如果没抓住红利怎么办?

这就是花爷写愚公掘金这个系列的原因。

你得先看,观察,研究,拥抱更大的世界。

看得多了,属于你的红利期就来了。

淘客的几种玩法就讲到这。

如果还感兴趣,花爷推荐一个我看得比较多的淘客公众号:淘客干货。

里面有一些最新的玩法。


300万淘客,淘宝背后的人肉发动机们插图19

说完淘客,再来讲讲招商。

也就是花爷群里的乐尚分享的内容。

(乐尚微信:chenvip751,感兴趣可以撩)

前面说了,招商就是对接商家和淘客资源的。

但商家、淘客千千万,难道一个个去聊吗?

对,你没听错,就是一个一个去聊。

乐尚说:干淘客这些年,完全是坚持。

淘客,真的是一个很正规的行业,操作手法也不难。

重复,坚持,重复,我们业内有一句话。

当你明白淘客等于勤奋的时候,你就成为了大牛。

乐尚最早接触淘客,是2015年,说早不早了。

但算是赶上了智能手机浪潮。

乐尚在网上看到有人教淘客,交了3万8报名学习。

全班40多个人一起学,操作了一个月,一个赚到钱的都没有。

说真的,这要是搁普通人,早坚持不住了。

乐尚硬是坚持了3个月,终于等到了转机。

他找到一家卖羽毛球拍的商家,商家正巧要推广,不仅价格低,而且愿意给淘客40%的佣金。

就靠这一个爆款商品,乐尚一天赚了2000块。

心里有了底气,开始拉朋友来家里一起做。

后来我问乐尚,找爆款有没有什么窍门?

乐尚说,品牌、价格、佣金比例。但这些都是摸到窍门之后的事。

在找到窍门之前,就是大海捞针。

坚持,坚持不断的大海捞针。

叫来朋友一起干之后,很长一段时间里,乐尚还是不怎么赚钱。

他给朋友五五分成,没有底薪。

乐尚每个月倒贴朋友500块生活费做补贴。

乐尚招商业务的主要模式就是:

去找商家,问你推广吗。

推广的话,就开优惠券和佣金给我,我帮你找淘客推广。

比如想推卫生纸,就去淘宝搜索卫生纸。

搜出来的所有商家,挨个去谈。

谈的多了,经验、资源就多了。

就这样坚持一段时间之后,终于开始能赚钱了。

乐尚开启了滚雪球团队模式。

前期,乐尚带了一个朋友出师。

然后继续叫朋友来,让出师的人带新人。

就这样老带新,一个带一个,乐尚主要负责拉人、管理。

招商获得收益,乐尚直接和成单的成员五五分。

到后期,团队里做的比较好的成员,月收入也能有2万了。

一年之后,团队扩张到30人,又出了问题。

有的成员带着积累的资源,直接退出,单干了。

这次,乐尚做了比较大的改革。

他选拔出12个人,成为团长,团长可以给自己拉人,也可以自己带。

具体的利益分成比例,改成了团长25%,乐尚25%,员工继续拿50%。

但乐尚也定了条规矩。

所有员工电脑全部装上监控,个人手机不准带进公司,公司工作手机不准带出公司。

没几个月,团队就扩大到100人。

2018年,乐尚团队里最好的一个员工,一个月到手可以拿到12万。

现在,走进第三个年头。

乐尚团队还在不断扩大,2019年预计要扩大到300-500人。

花爷前面说了,淘客十年,玩法变化值得好好研究。

论操作之风骚妖娆,乐尚的故事,好像比不上前面各种流量玩法。

但别忘了,以大多数人的努力程度,还没到硬拼战术的时候。

好玩法只能帮你开个好头。

行百里路半九十,坚韧才能陪你走到最后。

行了,不知不觉写了六千多字。

就此收笔吧。


上面乐尚的故事,只是分享内容的一部分。

花爷把乐尚的分享,整理成了四千字的文章《年入千万的淘客招商案例,以及22个问答全记录》。

内容包括分享故事、问答、以及淘客推广的示例。

本来文档只对付费社群开放。

但考虑到3月20日,社群正式版才开放,还有好几百人预订着呢。

所以这篇分享还是开放给大家吧。

转发本文到朋友圈或任一微信群,截图发给花爷(扫下方二维码加微信),就可以免费获取完整分享文档。

来吧,一篇六千多字的干货,也值得大家分享吧。


下方的二维码是花爷的微信,扫描后发分享截图,领取文档。

300万淘客,淘宝背后的人肉发动机们插图20

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